直播卖梨

　　七月盛夏，梨香漫山。四川省广元市苍溪县文昌镇全域2000余亩翠冠梨进入成熟采摘旺季，枝头硕果累累，果香四溢。全镇各村激活本土村播队伍，联动高校实践力量，以实景直播打通农产品出山“云端通道”，线上流量持续转化为线下订单，全镇翠冠梨基本销售一空。今年翠冠梨整体销售额突破600万元，小小翠冠梨真正成为带动群众增收致富的“黄金果”。
　　7月12日，走进文昌镇权家村核心梨园基地，只见成片梨树郁郁葱葱，圆润光洁的翠冠梨挂满枝头。基地全程推行有机肥、物理防虫等生态标准化种植，自然成熟的翠冠梨果肉脆嫩、清甜多汁，过硬品质积攒下稳定市场口碑。
　　“今年雨水光照配比适宜，梨子挂果饱满、品相上乘。采摘、分拣、包装等流水线同步运转，村民分工协作，按照果型分级封装，最大程度保障鲜果长途运输品质。”文昌镇权家村党支部书记、村主任罗雪华说道。
　　为破解鲜果集中上市销售难题，镇党委牵头谋划全域直播助农行动，统筹各村培育本土村播团队齐上阵，各村设立直播间，人人争当推介官。梨园里随处可见直播场景，本土主播、村干部、种植农户轮番出镜，现场采摘、开梨试吃，全方位展示果园生态环境与鲜果真实口感，各村直播间热度居高不下，留言、下单消息接连刷屏。
　　“沉浸式实景直播，不仅可以吸引全国消费者线上下单，还能吸引大批外地水果客商，实现‘线上引流+线下成交’双向联动。”四川信息职业技术学院派驻文昌镇第一书记刘灿介绍。
　　田间地头不仅是带货直播间，更是高校学子的实践课堂。四川信息职业技术学院电商、新媒体相关专业师生把课堂搬进梨园，将整片果园作为实践实训战场。学生们发挥专业特长，协助各村主播优化直播脚本、搭建拍摄布景、运营短视频账号、处理线上订单，运用新媒体运营、短视频剪辑等专业知识提升直播间流量转化效率，一边助力梨农拓宽销路，一边在泥土田间将理论知识转化为实操能力，以青春力量为乡村电商注入新鲜活力。
　　此外，全镇梨采摘、分拣、打包、直播客服等岗位累计吸纳本地村民270余人次，村民足不出村就能就近务工，共享产业发展红利。截至目前，文昌镇翠冠梨总种植面积达2000余亩，今年丰产挂果面积超1800亩，预估总产量2300吨。依托线下客商整车收购、本地商超供货、线上村播零售、高校电商专场等多渠道并行，当前全镇翠冠梨已基本售罄，各类购销订单累计1200余单，全年翠冠梨总销售额达600余万元，其中直播带货、抖音店铺等线上渠道销售额180万元，占总销售额30%，务工岗位带动村民增收22万元。
　　文昌镇党委书记李兴强表示，下一步，该镇将以权家村梨园示范基地为核心，持续深耕特色林果全产业链发展，优化生态种植标准、完善分拣仓储配套设施，常态化开展村干部、本土农户电商直播培训，持续壮大村播队伍，深化与各类高校实践合作，搭建长期助农实训基地。同步探索果园采摘、休闲观光等农旅融合新模式，持续擦亮文昌特色农产品名片，依托特色林果产业拓宽群众稳定增收渠道，稳步推进乡村全面振兴。
　　李茜文 文/图